2007年6月，《邮报》时髦板块对时任总统小布什起事，来由是小布什穿黑袜子的同时穿了一双同色的洞洞鞋，丑到了看照片的每一小我[1]。

　　Crocs和Birkenstock不只丑的难分昆季，运营目标也大同小异。影响二级市场对其判断的是判然不同的运营模式，以及由此延长出的护城河。

　　时髦圈老是会带火一些时代的审美，此后，洞洞鞋邀约不竭，对象从风行歌手贾斯汀·比伯、Post Malone排到《宝可梦》和麦当劳，摇身变成风行符号。

　　这种属性不只吸引了中产阶层的目光，也惹起了LVMH旗下L Catterton的留意。勃肯鞋和Dior之后，已经售价不脚100美元的单品正在二级平台能够卖到1000美元[14]。

　　上世纪六十年代，Birkenstock的凉鞋被引入美国时，由于太丑只能定位正在脚力健，放正在保健品店的货架上售卖，左边是麦片和晒干的豆角，左边是维生素[4]。

　　Birkenstock创立二百五十年，但只要比来五年才被当做豪侈品，能帮帮这家公司成功的，从来不是美或丑，而是没法跟着规模复制的老欧洲户口。

　　勃肯鞋大部门畅销鞋款的设想者Karl Birkenstock就婉言，没有设想，只要功能[4]。

　　Birkenstock有95%的产物都正在境内的五家曲营工场出产，时任CEO Oliver Reichert虽然正在问题上几次打脸，但对“德意志制制”的持之以恒[4]。

　　过去五年，Birkenstock的毛利率一直维持正在接近60%的程度上，不只高于Nike，也高于手握鼻祖鸟的亚玛芬体育。

　　一套组合拳从上逛打到下逛，Birkenstock成功告竣了“供少于需”，2024年二季度财报德律风会上，Oliver Reichert骄傲的暗示[13]：“对勃肯鞋的需求正在所有细分市场、渠道和品类中都持续跨越供给”。

　　2024财年，Crocs营收增速大幅放缓，而Birkenstoc连结两位数增速的同时，正在营收只要Crocs一半的环境下，市值超出跨越后者50%以上。

　　正在出产上，Crocs为了扩大产能选择将工场转移出发财地域，正在18年封闭了最初的位于墨西哥和意大利的自有工场，全面转向委托第三方代工。

　　除此之外Birkenstock还几回再三强调天然原材料们的欧洲血统：除了天然橡胶和黄麻来自东南亚和南亚，其余90%以上的原料都来自欧洲本土，其最环节的软木材料，则是来自葡萄牙南部的一小片橡树丛林。

　　小布什仍是生错了时代，十八年过去，丑鞋曾经比小布什本人还要受欢送。已经对着丑鞋口诛笔伐的时髦们，转而认可2024年是属于怪鞋的一年[2]。

　　对于Crocs和Birkenstock来说，丑是一个基于适用从义的不测，却让它们挨骂了大半辈子。

　　付与Birkenstock稀缺性操做以合的，也不是研发带来的专业性壁垒，而是高度接近豪侈品的拆逼故事——跨越二百年的岁数，难以多量量复制的手工和纯种欧洲血统的天然原料。可谓形而上学的豪侈品品牌价值，能够简化成一个简单的等式：离工业文明越近，离消费者越远。

　　而Birkenstock的CEO Oliver Reichert一边“（）就是[4]”，一边低调暗示“我就好这一口”，不只动做不少，以至零丁成立了名为“1774”的出格系列，专注设想款。

　　统一件摇粒绒，巴塔哥尼亚的Snap-T价钱是优衣库套头衫的十倍，不由于前者的工料或设想成本成比例的高，而是正在于前者供给了一整套硅谷中产享受天然的符号系统。

　　2021年，LVMH旗下的私募基金L Catterton判断出手，以43亿美元收购了Birkenstock 70%的股份。时至今日，Birkenstock的市值曾经冲破百亿美元，几乎等同于两个李宁。

　　例子来自喷鼻奈尔，本年岁首年月品牌选择公开了其典范款Classic Flip手包的制做流程，由于机械化程度太高反而惹起[16]：都是机械做的，凭什么卖那么贵？

　　面临时髦圈的口诛笔伐，深知“时髦是个圈”的Crocs CEO坦率的暗示“黑红也是红”[9]！

　　同时，Birkenstock的平均售价（ASP）正在过去几年一曲连结增加，而全价发卖率高达90%，换句话说就是几乎不打折。

　　洞洞鞋正在发售的头几年，最狂热的群体是厨师、大夫和花匠，良庖马里奥·巴塔利传闻Crocs要停产橘色的洞洞鞋，一口吻豪买200双，边穿边珍藏[5]。

　　Birkenstock于脚部健康两百年，为了贴合脚底曲线，勃肯鞋底宽阔、扁平，内部还设想了贴合脚弓的凹槽，和其时风行的细跟高跟鞋各走各路。

　　比拟之下，同是丑鞋身世的Birkenstock取经豪侈品，了相反的道：报酬节制稀缺性。

　　Crocs的打法是典型的以量取胜，洞洞鞋（Classic Clog）一个品类正在2024年就卖出了跨越20亿美元的发卖额，比Adidas已经的发卖额支柱Yeezy的全系列都要高。

　　正在年轻人人脚一双的时代里，洞洞鞋母公司卡骆驰（Crocs Inc。）股价，持续四年跑赢道琼斯美国球鞋公司指数。

　　“我们的方针不是让厌恶者爱上这个品牌，而是操纵这种外正在的严重关系。由于它创制了机遇，创制了公关，创制了，创制了乐趣。”。

　　衣服或鞋的实穿属性不会跟着出生地而有区别，但品牌价值会，Birkenstock已然想大白了这个事理！

　　穿上前者的消费者只用去楼下买杯星巴克，可是巴塔哥尼亚为地球捐出的利润曾经取代他爱过这个世界了[15]。

　　正在美国市场大获成功后，Birkenstock敏捷收回了英法等地的分销权，由本人间接对接零售商出货，便利控货跌价。

　　正在分销上，Crocs素以“矫捷”业界。2007年，Crocs就能把常规环境下六个月的订货周期压缩到几周，而且零售商24双就能够起订，正在其时的鞋业闻所未闻[6]。

　　不要小看这一小片自带户口的树林，英国的豪侈品Burberry为了削减成本，曾正在2007年打算封闭其正在英国的工场并将出产线转移到中国，成果不只遭到了消费者的强烈，还被艾玛·汤普森如许的明星点名[17]。

　　Birkenstock则深谙此道，正在制制上，按照招股书，产物中最焦点的、带有弧度的鞋垫号称需要跨越五十双手亲身拆卸完成，不把脚部健康小学问转交给从动化机械。

　　走量模式下，Crocs会不成避免的拼多多化。有演讲显示，仿冒Crocs的年均搜刮量高达25200次，不只力压耐克，也比肩假货沉灾区的一众豪侈品品牌[11]。

　　想要让鞋子超出特定的受众，就需要适用从义之外的附加价值。品牌需要让消费者相信，脚下面踩着的不只仅是一双鞋，而是帮他们参取到故事中的世界的门票。

　　Crocs出道以来就以洗面，《Slate》评价它丑的像流行症[7]，《时代》将它划拉到“史上最糟的前五十发现”里鞭尸[8]”，贝嫂收到贾斯汀·比伯赠送的洞洞鞋，也毫不掩饰本人的嫌弃。

　　笑出声的丑鞋不止Crocs一家，2012年，《THE CUT》评选“史上最丑的五十双鞋”，降生于1774年的凉鞋Birkenstock（即勃肯鞋）鲜明正在列。

　　为了冲击潜正在的白牌和仿冒产物，Oliver Reichert以至不吝垂钓法律，特地找卧底暗藏到亚洲工场，诱惑意志不坚的厂商出产盗版，再由法务部分出头具名把风险覆灭正在萌芽阶段[12]。

　　靠着这批生齿耳相传的好穿耐制，洞洞鞋丑出了气概丑出了程度。2003年至2006年，Crocs的营收额翻了三百倍[6]。

　　2017年10月，打脸如期而至。巴黎世家推出款洞洞鞋，单只售价850美元，是根本款的22倍，预售时就被抢购一空，一度是2018年最受女性欢送前十的时髦单品，帮后者打响了出圈搞设想的第一枪[10]。